服務員累死累活一天八十；家教倆小時，一個小時才八十塊錢，其中一半還要分給她所任職的家教機構；活動禮儀收入最高，一天二百，但是活動又不是天天有，就算天天有，她也不能天天去，因為還要上學。
上學期間，要以學業為主，這樣才能拿到獎學金。
於是家教變成了她兼職的首選，一個學年下來，她靠著在課餘時間做兼職攢了五千多塊錢。
後來不知道聽誰說的在學校後面的小吃街擺攤賣東西特別賺錢，她有點心動，就想去試試，於是乎就在放暑假後聯絡了義烏那邊的一家做小首飾的廠家，進了三千塊錢的貨。
第一天擺攤，她壓根就沒開張，一是因為位置太偏，二是因為磨不開面子，不好意思像其他的攤主一樣朝著路過的行人大聲叫賣。
那天晚上，她抱著胳膊在馬路牙子上默默地坐了一晚上，完全沒有存在感。
雖然出師不利，但她第二天晚上還是又去了，因為不想把貨砸手裡，畢竟花了三千塊錢呢，就算不掙錢也不能賠錢啊。
家中沒破產之前，她壓根就不會把區區三千塊錢放在心上，現在今非昔比，三十她也要省著花。
由於不想重蹈第一天的覆轍，第二天她逼著自己把不值錢的面子放下，並且去掉了口罩，雖然還是不敢扯著嗓子叫賣，但好歹敢在客人路過的時候小聲喊一聲：“要不要看看首飾？”
後來她發現，這麼喊不行，那些客人就算是聽到了她的聲音也只是頓足幾秒鐘留下來看看，並沒有購買的打算，於是她把這句話改成了：“看有什麼需要的麼？戒指耳環和項鍊都有。”
這麼一改效果果然比之前好得多，一晚上賣出去了倆戒指，一個十二塊錢，一個十五塊錢，雖然幾乎被砍掉了一半的價格，但她還是掙了七塊錢。
有了這七塊錢的支援，到了第三天的時候，她膽子更大了一些，早早就揹著包去了小吃街，佔了個好位置，並且無師自通地學會了叫賣，雖然應付砍價的功底還不怎麼到位，但那天晚上她掙了六十塊錢。
後來她的膽子一天比一天大，臉皮一天比一天厚，就算是遇到了熟人也不害怕了，甚至還能談笑風生地和自己的同學朋友聊擺攤時遇到的奇葩事。
大約過了半個月，忽然有一天，來了一位女顧客，是個女學生，她看中了一對耳釘。
女孩問她多少錢？
她不假思索：“六十。”
其實進價才二十。
剛開始的時候她壓根不敢賣那麼多錢，一是因為心虛，二是因為膽小，怕被人發現她是個黑心賣家。第一天晚上她對這對耳釘的定價是三十，一個星期後的定價是四十，半個月後，膽子越來越肥，定價就成了現在的六十。
女孩的雙眼緊盯著那對耳釘：“能便宜點麼？”
做生意需要察言觀色，她看的出來女孩是真的喜歡，於是就回了句：“最低五十五，我進價就高，再便宜就不掙你錢了。”說這話的時候，她面不改色心不跳，就像是在說真話一樣。
但如果對方沒有想買的意思，她的回答將會是：“小本生意，拒不還價。”
不跟沒有購買誠意的顧客討價還價，是她這小半個月的擺攤心得。
女孩：“還能再低點麼？”
她反問：“你想出多少？”
女孩的年紀和她差不多大，顯然也是個沒什麼社會經驗的人，蹙眉猶豫了一下，她試探性地說道：“五十？”
只降了五塊錢，她完全可以接受這個價格沒，於是擺出了一副糾結的樣子，嘆了口氣，無奈道：“行吧行吧，給你了，我看你順眼，就不掙你錢了。”
女孩砍價成功，還挺開心，高高興興地拿出了五十塊錢，買下了這幅耳釘。