著僱工只把火柴輕輕在火柴盒子側面一劃拉，嗤嗤就冒出火苗來。一下引的正在擺開攤子的人看過來，那大爺倒成了最鎮定的了，道：「這個倒是與之前在鋪子裡見過的『點燈兒』有些彷彿，只是做的小些了。小兄弟是也不是？」
這時候那僱工立刻拱手道：「大伯見識廣，是有些像，但並不是一個東西。就如那點燈兒，我是決計不會用的。一個是忒貴了，怎是我這樣的用的起。再有，誰敢呢，動不動就著了，還怕第二日就見不著自家房子了！」
僱工說出緣由，他說一句那老伯也是點一下頭，到最後道：「聽小兄弟這麼說，你們這個火柴必然是又便宜又穩妥的了？」
那僱工點頭道：「這可是說著了！先說價兒，若是貴重的，僱主能隨意讓我們這些僱工背著一大包去分發？而且又不止我一個，全金陵的菜市都有我這樣的呢！然後就是穩妥。原先那個『點燈兒』實在容易著起來，但是火柴只能在這盒子側面劃上一下才能著。」
說著把顏色不同的火柴盒子側面與人看，再讓那大爺隨意拿根火柴在別處劃，果然是沒著。然後再試了在火柴盒子上劃，一劃就著！那大爺看了看那一堆要送的，倒不是盒子裝的，不過在小紙板的背面也有一處顏色不同的地方，想來就是劃火柴的地方了。
那大爺心裡暗暗點頭：只怕將來賣的時候就是這盒子的了，若是送這樣一排倒是花費少些，但是又叫許多人知道了，這才是做生意的道理！hr
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