話麼。
聶姑娘忒真性情了！
下午天熱，沒有來梳妝的，聶青禾就教珍珠梳妝和化妝的要領。
這時候林掌櫃陪著一個胖墩墩的老闆從外面進來。一進門林掌櫃就讓夥計倒涼茶給陳老闆解暑，又招呼聶青禾過去隔間說話。
聶青禾大大方方地走進去，一眼就看到陳老闆頭上罩著她設計的髮網。
林掌櫃給他們互相引薦一下，來的是城北陳記雜貨鋪的老闆，叫陳齋仙，他想預訂1500個髮網，如果賣得好以後還要加量。
聶青禾心下驚訝面上卻依然噙著得體而標準的笑容，“陳老闆好大手筆。只是能否問一下您為什麼要訂這麼多？”
一個雜貨鋪的出貨量應該是有數的，不會太誇張，一下子買這麼多，估計要賣很久呢。
陳老闆白嫩的胖手摸著下巴上稀疏的鬍鬚，笑得和氣可親，“無妨，除了我家的鋪子，還有我舅兄、連襟，他們也都開雜貨鋪，都可以賣這個髮網，到時候我會分一些給他們。就不知貴鋪能給我什麼價兒。”
零售是20個錢一個大的髮網，小的12個錢，那大批次買過去總要便宜些才有賺頭。
關於大宗貨的價位，鋪子也是有規定的，刨除掉人工和材料的成本，算算鋪子有多少利潤，然後再讓利給大宗主顧。
聶青禾的設計、出貨抽成以及兩位掌櫃多加的工錢都算人工費，而柳大掌櫃之前也跟他們說過，大宗出貨讓利的部分，不扣聶青禾的，她照舊還是固定抽成。
也就是說，這些大宗主顧全算聶青禾的出貨量。
開始陳老闆想大的15個錢一個，小的8個錢，林掌櫃卻只能給他19，11。
陳老闆就讓聶青禾幫忙說和，“總也得給小弟一些賺頭。”
聶青禾笑道：“陳老闆慣會做生意，不如也幫我們算算這本錢幾何？”她直接就把手工費、抽成、掌櫃的工錢告訴陳老闆，再把那絲線的價格也告訴他，讓他自己品評一下。“陳老闆，您看我這髮網，和您以前見的是不是不太一樣？我們用的絲線更加結實且不脫線，而且做工也更好，花型更精緻。”
她當場就把其他雜貨鋪賣的普通髮網和她的放在一起比較，高下立判。
陳老闆連連點頭：“倒也是。”他就是衝著這個來的。
最後幾經談判，大的髮網一個17個錢，小的10個錢給陳老闆，但是他一單至少要定2000個髮網，預付百分之三十的定金，拿一批貨結一批貨款，且要永久保留柳記聶姑娘髮網的名聲，不能隨意更改，否則就算違約。
另外還希望陳老闆能幫鋪子找一批價格更優惠的上等絲線。
陳老闆立刻同意，往掌心啐了一大口唾沫，抬手就要和聶青禾擊掌。
他就看到一直淡定沉穩的漂亮小姑娘登時嚇得花容失色，瞪著一雙水靈靈的大眼驚恐地看著他的手掌，跟看見鬼一樣。
聶青禾：“…………！！！！！！”
不願意--精力有限什麼賺錢做什麼。
林掌櫃笑起來，忙攔住了陳老闆，笑道：“陳老闆，咱們去寫文書。”
商人之間擊掌為誓，是自古以來的傳統，雖然現在講究寫文契，可有些人還是習慣性地擊掌，這就是許下承諾了。
聶青禾緩過神來，不好意思地笑笑，“陳老闆真有些江湖豪爽之氣，是我失禮了。”
嘴上這樣說，手上也不會去拍的。
她趁著陳老闆和柳掌櫃去寫文契的時候，盤算一下供貨量。
現在聶母發展了差不多十個婦女勾髮網，速度快的一天能勾20來個大的或者40多個小的，速度慢的也就少幾個。因為柳掌櫃會拿去送人，她給人梳頭也要用，還有老主顧帶動新主顧一